Q1抖音媒体广告投放分析 哪些行业迎来新发作？

抖音DAU已凌驾4亿，较去年同期的2.5亿，增长了60%，可见增长势头依然强劲。停止今年1月份，抖音用户男女比例趋于平衡，有61%的用户为35岁以下年轻群体，占比相较于去年有所下降。

自去年开始抖音已开始向三四线及以下都会扩展市场，今年1月份一二线都会用户占比降至39%（2018.07占比超50%），可见抖音正逐步攻占下沉市场。抖音依然是公共日常生活中不行缺少的娱乐圣地，更是广告主们的产物营销洼地。App Growing基于Q1期间（1月1日-3月25日）所追踪到的抖音移动广告情报，从其广告投放概览、App推广排行、热投行业广告创意素材、抖音小店直营电商情报、重点功效更新等方面举行剖析，希望为广告主投放抖音媒体提供借鉴与参考。01 哪些行业在抖音热投，广告文案及素材形式都有什么特点？ 1-1 抖音游戏、护肤美容、文化娱乐投放占大头，快手综合电商势头较好 从Q1抖音、快手重点行业广告数漫衍情况来看，游戏均为两者头部投放行业，且变化趋势一致，在2月份划分到达36.79%及32.20%岑岭。

随着疫情的好转，复工复产逐步进入正轨，行业投放的偏重点也开始发生变化。3月份游戏行业投放力度均显着下降，护肤美容、衣饰鞋包均占领上风，其次教育培训、综合电商行业在抖音、快手投放也较为强势。

1-2 超8成广告为竖视频形式 抖音竖视频形式素材占比高达81.26%，相较于去年Q4的89.97%稍有下降。02 App投放中，哪些气势派头/分类更热投，有哪些头部广告主抢量？ 2-1 模拟类游戏广告数一家独大，阅读类App强势发力 在游戏App广告投放中，模拟类游戏广告数占比高达24.82%，是传奇类（10.07%）的2倍多，进一步查询发现由于Q1网赚类游戏疯狂扫量，如《阳光养猪场》，动员了模拟类游戏广告数一家独大。

Q1期间“宅经济”发作，娱乐类应用如小说、漫画等App也获得了较好的转化，小说漫画类广告主借势加大推广力度。2-2 4款小说阅读类App入榜 基于App Growing在Q1期间追踪到的移动广告情报，进一步整理出抖音媒体期间广告投放数TOP10的游戏及非游戏App如下。《西瓜视频》、《常读小说》及《七猫免费小说》为Q1期间抖音媒体重点App广告主，TOP10非游戏应用多为短视频、阅读及购物类App，4款小说阅读类App入榜。

头部手游气势派头主要为休闲类及传奇类，网赚手游《阳光养猪场》疯狂扫量，《三国志·战略版》及《Stick Fight》投放力度也依然较强。03 抖音广告创意素材有哪些特点？ 抖音上的视频广告创意是否有什么特此外套路？以下展示Q1热投行业词云图，并着重分析游戏、护肤美容两大行业视频广告素材套路。3-1 Q1抖音媒体头部行业词云图 选取抖音媒体Q1重点投放行业的广告文案，梳理相关词云图如下。

3-2 抖音热投行业广告创意套路分析 1） 手游行业广告创意盘货，多样化、脑洞大 手游行业广告创意套路较为多样化，差别手游气势派头接纳差别的套路气势派头，以下重点分析几类较为典型的素材创意。【小清新类创意】 多为精致画风类手游所接纳 ① 精致人物合辑+抖音热门BGM，展现角色立绘 重点角色眼部特写剪辑，搭配上抖音热门配景音乐，既带感吸睛又能让用户感受到游戏画风的精致及角色的富厚。② 故事线引入+炒CP，击中女性玩家少女心抖音上女性用户占比靠近一半，许多画风精致的游戏也制作出迎合女性喜好的广告创意。

这类广告创意通常会展现游戏角色CP初识等剧情开端，搭配上小清新的BGM，吸引用户点击下载相识后续剧情，提高转化率。【真人夸张搞笑类创意】 多为强调高爆率、无充值卖点手游 ① 玩家提需求被拒类剧情 近期泛起了不少玩家直接冲到游戏公司向老板反馈游戏无法过关，要求充值提升技术但被拒，老板变相植入游戏无氪金、高爆率等卖点的广告创意剧情，前期真人剧情引入，矛盾即将激化时插入广告，提升用户点击率。② 真人cos手游角色类剧情 卡牌类等手游可接纳此类广告创意，多为高颜值小姐姐cos手游重点女性角色，广告内容创意可夸张可搞笑，例如下面广告的剧情即是coser为该男性玩家女朋侪而引发后续搞笑剧情。

（点击下方游戏广告素材合辑可寓目完整剧情） 【戏精游戏解说类创意】 多为强调剧情、计谋类手游 《梦幻西游》的某个素材将游戏历程用另一种清奇奇特的角度解说出来，述说了游戏角色剑侠客私房钱被发现以及如何还击的故事，引人入胜，角度刁钻，让玩家不知不觉中仔细感受了游戏历程，吸引下载试玩。而《率土之滨》则是接纳男生解说“酿成朱颜祸水，上千个男子为我打群架”，勾起用户好奇心，不自觉地往下继续相识，进而植入游戏中军队气势磅礴的精彩画面，提高视觉打击力。上述抖音媒体热门游戏视频广告集锦：（可前往App Growing民众号检察）4-2 护肤美容行业创意盘货 护肤美容行业的广告创意多接纳真人实拍、解说，较少接纳剧情类广告创意。① 美妆类产物多接纳真人试色创意 由高颜值小姐姐逐个试用睫毛膏色号，展示差别色号所出现的妆容效果以及使用前后的眼妆效果对比，可盐可甜，吸引用户举行购置。

② 祛痘祛斑、脱毛类产物多接纳专业医师解说创意 这3类产物由于是直接作用在身体皮肤外貌，用户会相对更体贴产物的宁静性及效果，因此这些产物会更多接纳由专业医师解说相关。

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